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佛企搶占俄羅斯世界杯商機
發表時間:2018-06-19 10:45     文章內容:佛山市工商聯
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本文來源:佛山日報 

    本屆俄羅斯足球世界杯場館共12座,美的中標包括決賽場館盧日尼基體育場在內的7個場館中央空調,成為中標數量最多的中國品牌。

    佛山另一品牌志高中央空調也拿下了下諾夫哥羅德、伏爾加格勒2座場館的中央空調多聯機設備供應權。

    佛企正借力世界杯輸出品牌,佛山廚衛品牌萬和與阿根廷國家足球隊簽約,成為阿根廷國家足球隊官方贊助商……

        4年一屆的足球世界杯將于614日在俄羅斯開幕。足球世界杯是全球品牌商家的必爭之地,以美的、萬和、志高為代表的佛山企業,也不約而同瞄準其背后的巨大商業機遇。

    佛山中央空調進入12個世界杯場館中的9個、贊助世界杯參賽球隊、成為世界杯官方贊助商……歷經多年國際化發展,佛山企業成為角逐足球世界杯產業“蛋糕”的實力選手。

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萬和總裁盧宇聰(右二)與阿根廷足協主席塔皮亞(左二)合影,獲贈萬和專屬“vanward”版10號球衣。(企業供圖)

    佛山中央空調進入9個世界杯場館

    早在去年,美的集團就在半年報中宣布中標俄羅斯足球世界杯中央空調項目。記者從美的集團了解到,本屆俄羅斯足球世界杯場館共12座,場館中央空調招標吸引了全球空調行業排名前十的品牌參與。最終,美的中標包括決賽場館盧日尼基體育場在內的7個場館,成為中標數量最多的中國品牌。

    佛山另一品牌志高中央空調也拿下了下諾夫哥羅德、伏爾加格勒共2座場館的中央空調多聯機設備供應權。

    在強手如云的競標中,為何佛山制造受到青睞?這背后是佛山企業持續多年開拓全球市場的積累。據了解,俄羅斯當地供電以燒煤為主,發電會對大氣造成污染。因此場館的中央空調招標項目對產品能效參數要求非常嚴格。為此,美的創新使用全降膜蒸發技術,使冷媒充注量減少40%。通過在末端產品采用直流風機技術,溫室氣體的排放量、噪音、電力消耗也相應較少。

    此外,中標方還需要以最快的速度將項目執行,并在俄羅斯當地有良好的售后和服務體系。美的集團相關負責人介紹,美的深耕俄羅斯市場十余年,經銷商已覆蓋了12個比賽場館的所在地,并在當地培育了完善的售后團隊。依托自身整體配套能力和完善的海外傳輸體系,美的僅用4個月時間就完成了項目。佛山制造以質量、速度和完善的售后征服足球世界杯。

    贊助足球世界杯向全球展示“佛山制造”

    除了向世界杯輸出產品,佛企也借力世界杯輸出品牌。今年4月,海信集團宣布成為2018年足球世界杯官方贊助商,贊助世界杯規模近1億美元,海信的LOGO將出現在世界杯場地廣告、門票、新聞背板、直播比分彈窗上。佛山企業海信科龍也因此受益,前天海信科龍A股漲停,市場分析就是受“世界杯概念”影響。

        510日,佛山廚衛品牌萬和正式宣布與阿根廷國家足球隊簽約,成為阿根廷國家足球隊官方贊助商。簽約成功后,萬和總裁盧宇聰率隊到阿根廷國家足球隊的集訓營地,現場觀看了阿根廷隊公開集訓,并與阿根廷足協主席塔皮亞會見,獲贈萬和專屬的“vanward”版10號球衣。

    早在2016年巴西里約奧運會上,萬和就為奧運村供應了10000臺燃氣熱水器。此番贊助阿根廷國家足球隊,萬和開始由產品輸出向品牌輸出的轉變。萬和電氣國內營銷中心常務副總經理方紅軍告訴記者,2017年萬和提出品牌國際化戰略,陸續在俄羅斯、泰國等國家市場布局,并實現了從產品輸出向品牌輸出的轉型。“在品牌國際化的促使下,我們要和當今最熱門的話題、事件進行關聯性營銷。用戶關心什么,我們就想辦法和用戶發生交流。”

    世界杯作為4年一次的大IP,萬和自然不愿意錯過。阿根廷隊19次取得重大賽事冠軍,隊內的梅西更被譽為當代“球王”,在中國球迷心中有很大影響力,這些是促成萬和贊助阿根廷隊的關鍵。“贊助阿根廷隊是萬和品牌營銷走向海外、打造品牌國際化的象征。”方紅軍希望通過這次贊助拔高萬和品牌營銷的高度,加速品牌年輕化,提高萬和品牌曝光度和影響力。

    已有佛山企業瞄準北京冬奧會

    佛山品牌出現在國際頂尖賽事已不是第一次。早在2002年健力寶以3100萬元競得足球世界杯賽事特約獨播權。2014年巴西足球世界杯,美的一舉拿下了12座場館中9座場館的中央空調供應權。2016年巴西里約奧運會上,奧運村的熱水器設備和空調設備均被佛山制造“承包”。也是在巴西里約奧運會上,聯塑集團還贊助了中國奧運乒乓球隊等。

從亮相國際頂尖賽事的新面孔,到角逐世界杯經濟的實力選手,近年來佛山企業透過世界級體育賽事,在海外市場開拓和品牌營銷上收獲累累。

    “中標世界級體育賽事場館項目,得到的不僅是商業價值,更是獲得了俄羅斯乃至國際市場對中國制造企業的認可。”美的集團相關負責人表示,正因為常年為世界級頂尖賽事供應空調設備,美的已經有了一套成熟的供貨經驗,助推企業建立起完善的海外傳輸體系。未來,美的也會把握每個與世界舞臺接軌的機會,加強對大型場館、房地產、軌道交通等項目的覆蓋。

    過去幾年,海信頻頻通過體育營銷推動品牌全球化。2016年,海信大手筆贊助歐洲杯,“容聲冰箱、質量保證”首次亮相國際頂尖體育賽事。當年公司年報中總結:“公司強勢發力體育營銷,拓展了海外市場,提升了品牌形象。”2016年度,海信冰冷產品出口量同比增長13.4%

如今萬和似乎正在復制海信經驗。方紅軍透露,在即將到來的2022年舉辦的北京冬奧會,萬和不排除會繼續選擇捆綁體育IP的形式進行品牌營銷。

 

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